安徽省含山民生瓷業有限公司是個2004年年底由38個股東共同投資523萬元起家的民營企業。通過幾年的發展，企業年產值已近億元，年上繳稅收500多萬元；當地750多名農村富余勞動力在這里找到了就業崗位,員工年平均工資接近2萬元；公司的產品已經占全國（除臺灣外）全數地級市和家樂福、樂購、世紀聯華等大型超市。

公司董事長彭友才是含山縣乃至全省陶瓷行業的頭人。2004年，他退休后，帶38個股東租了幾棟廠房，開始人生“第二次創業”。長期在國有企業工作的他，發現民營企業要取得新的發展，必須在思路上有所創新和改變，“欲先取之，必先予之”。

為了提高企業的重要競爭力，含山民生瓷業上馬就生產“釉中彩”日用瓷。目前，這成熟技術在全國只有民生瓷業和邯鄲的家陶瓷企業掌握。彭友才非常自信：“我的瓷質柔和、細膩、透光，他們比不過我?！?

生產產品不難，難就難在銷售，建立起自己的市場。從2004年開始，公司總經理彭玉明帶班人在上海住了下來，集中力量“攻克”家樂福超市。2005年初，民生瓷業的“逐鹿”、“民生”釉中彩終于挺進家樂福超市，隨后，進入樂購、世紀聯華、麥得隆等大型超市的難題迎刃而解。

建市場的第二步是建銷售網絡。他們在些地級市尋找自己的經銷商，而且每個市只選擇個經銷商，發達地區如上海、北京等城市也只有兩個，并且在產品花色品種上還要嚴格區分，避免他們之間的惡性競爭。這樣既保護了經銷商的利益，更保護了企業的利益。

這幾年，民生瓷業的產品進入韓國市場，經銷商千世緣（音）每年的銷售額高達500多萬元，許多韓國客商看到商機，紛紛要求代理。民生瓷業考慮到企業的長遠發展，委婉地拒。由于民生瓷業堅持與經銷商走“共贏”之路，善待市場，經銷商也對民生瓷業非常真誠、非常信任。2008年，民生瓷業要上馬第二條生產線，資金出現困難，上?？蜕滩痰辣热讼绕趬|付750萬元貨款，使民生瓷業渡過難關。這切讓彭友才既意外，又感動。

如今，民生瓷業“欲先取之，必先予之”的理念收到了奇效，銷售網絡發展起來了，市場穩定了，企業產銷平衡了，發展的步伐也逐步加快了。今年第季度，公司完成產量594萬件，同比增長8%，實現產值2100多萬元，同比增長10%。近，他們又投資1000萬元新上了第三條生產線，今年企業銷售收入將次突破個億，稅收也將突破600萬。

彭友才說：“企業如果單純追求利潤，其實是種短視行為，追求企業與經銷商、股東、員工的共贏，才是科學發展、可持續發展。正所謂”欲先取之，必先予之”。